معجزه های تصاحب بازار خودرو...... تست درایو خودرو

آیا باور دارید که پرسنل سازمان می توانند تا 80 درصد در افزایش شاخص رضایت مشتریان شما نقش داشته باشند؟ آیا باور دارید که با افزایش هوشمندانه سطح علمی فروشندگان می توانید نگرش بازار را به محصول خود تغییر دهید تا در این راستا بتوانید برنامه های استراتژیک خود را به راحتی پیاده سازی کنید؟

دوستان در واقع بازارهای بهشتی خودرو در ایران در حال تغییر به بازارهای رقابتی جدی می باشند. بازاری که نام رقبای نامدار آن را در گوشه و کنار جملات ، روزنامه ها و سایتهای خبری و حتی به صورت شایعه می شنوید. درست است! همانطور که دایناسورها با تمام عظمت خود وقتی نتوانستند خود را با شرایط تغییر دهند منقرض شدند ، ما نیز اگر نتوانیم با اتفاقات روز بازار تغییر کنیم ناگزیر محکوم به منزوی شدن هستیم.
راهکار: با توجه تدریس و مشاوره تخصصی خودرویی بطور مثال در 4 سال اخیر در شرکتی همچون (هیوندای) ، پیشنهاد می کنم اگر به دنبال معجزه های تصاحب بازار هستید و می خواهید سهم بالاتری از فروش را از آن خود نمائید ، موار ذیل را مو به مو اجرا نمائید:
1- اجازه دهید کلیه پرسنل سازمانتان خودروهای شما و رقبا را در فضایی حرفه ای تست نمایندتا بصورت عملی تفاوتها را درک کنند. این کار سبب افزایش قدرت ایشان در مذاکرات و نفوذ کلامشان در مشتریان خواهد شد. امتحان کنید!
2- اجازه دهید مشتریان کلیه فرآیندهای مذاکره تلفنی، پرزنت خودرو، عقد قرارداد و تحویل خودرو را تنها با یک پرسنل فروش تجربه کنند. بعد از اجرای صحیح این مرحله نگاهی به نمودار رو به رشد رضایت مشتریان و سطح آشنایی فروشندگان به امکانات خودروها بیاندازید.
3- اجازه دهید کلیه پرسنل سازمان شما ، مشتریان را ترغیب به خرید نمایند. بطور مثال با آموزش هوشمندانه تکنیکهای فروش به پرسنل خدمات پس از فروش ، معجزه های دیگری در تصاحب روز افزون بازار را مشاهده خواهید کرد. در این مرحله شما نیاز به آگاهی از تکنیک passing the baton from service to sales دارید که در شماره های بعدی در مورد این تکنیکها و موارد بیشتر در رابطه با معجزه های تصاحب بازار خودرو صحبت خواهم کرد.
اما نکته ویژه در اینجانست که چگونه می توان نکات ارائه شده فوق و مواردی که در شماره های آتی مطرح می شوند را اجرا نمود. چگونه می توان خودروهای مختلف را به صورت تخصصی تست نمود؟ چگونه پرسنل خدمات پس از فروش ، قطعات و حتی پرسنل کارواش و ... برای شما بفروشند؟ چگونه کل بازار به صورت مثبت برای شما بازاریابی نماید و نکاتی که برای شما حائز اهمیت است به صورت دهان به دهان در سطح بازار گسترش یابد؟ و چگونه تکنیکهای حرفه ای و دانش تخصصی در مورد فروش، خدمات پس از فروش، قطعات و لجستیک را به سرعت بیاموزیم و ....
به تازگی از اینجانب دعوت بعمل آمده تا در کنفرانس آموزش تخصصی خودرو بهمراه TEST DRIVEدر مورخ 16، 17 ، 18 بهمن ماه 1390 در پیست آزادی تهران و هتل المپیک که با مدیریت شرکت آموزش آکادمی آریا برگزار می گردد، سخنرانی داشته باشم.
نکته حائز اهمیت در این کنفرانس در وحله اول تست درایو گروههای مختلف خودرو در کلاسهای A,B,C,D,E,F,SUV,SPORT, COUPE, MINI SUV در پیست اتومبیلرانی آزادی است که بصورت تخصصی و در فضایی مناسب، هندلینگ خودروها، شتاب صفر تا 100، سیستم پایداری خودروها، میزان قدرت ترمز، ایجاد حس امنیت در سر پیچها و تغییرات ناگهانی خودرو، ضربات وارد شده به اتاق، شناسایی نقاط کور در هنگام حرکت و پارک خودرو، طراحی و امکانات داخلی و بیرونی توسط هر شخص بازدید و تست گردیده و با توجه به نظر سنجی از ایشان در مورد هر خودرو و رقبای آن به بهترین خودرو در هر بخش و بهترین تست درایورها جوایزی اهدا می گردد
در مرحله دوم سطح بالای علمی و مباحث دانشی کنفرانس که در ادامه ارائه خواهم داد بهمراه پذیرایی ویژه آن می باشد که سبب شده است تا موافقت سازمان بازرسی کیفیت و استاندارد ایران (ISQI) و دانشگاه بین المللی AIU را جهت تائید و ارائه مدرک به حضار در کنفرانس را به خود جلب نماید.
برای اطلاعات بیشتر، آگاهی از نحوه شرکت در برنامه و ارتباط با برگزار‌کننده به وب‌سایت www.aryaacademy.ir مراجعه نمایید.
02188614351

محورهای کنفرانس:
 اصول بازاریابی و فروش در صنعت خودرو
 شیوه های نوین رضایت مندی در خدمات پس از فروش خودرو
 ارزش آفرینی در بازار صنعت خودرو
 تبلیغات و روابط عمومی در صنعت خودرو
 استراتژی های بازاریابی صنعت خودرو
 بازاریابی و فروش بین المللی صنعت خودرو ( صادرات خودرو )
 تحلیل رفتار خریداران صنعت خودرو
 بازاریابی و فروش الکترونیکی صنعت خودرو
 مدیریت قیمت گذاری و لیزینگ در فروش صنعت خودرو
 مدیریت فروش در صنعت خودرو
 مدیریت نیروی فروش در صنعت خودرو
 اصول مذاکرات در فروش صنعت خودرو ( داخلی و بین المللی )
 مدیریت نمایندگی خودرو و رضایت مندی مشتریان
 مدیریت ارتباط با مشتری در صنعت خودرو (CRM)
 بازاریابی و فروش در نمایندگی ها و نمایشگاه ها و فروشگاه های صنعت خودرو
 مدیریت نام و نشان تجاری خودرو ( داخلی و بین المللی )
 رهبری در فروش
 رهبری در خدمات پس از فروش
 رهبری در بازار خودرو
 هوشمندی بازاریابی و رقابتی در بازار خودرو
 نگرش های نوین در صنعت خودرو
 امکانات نوین در خودروهای برتر در دنیا
 روش های ورود به بازارهای بین المللی

محورهای اجرای تست درایو:

 امکان تست درایو خودروهای برتر در پیست اتومبیلرانی آزادی و شناخت نقاط قوت و ضعف آنها بصورت عملی
 امکان مقایسه هر خودرو با رقبای گروه خود بصورت عملی(خودروها در 8 گروه A,B,C,D,E1,E2,SUV, SPORT دسته بندی شده و مورد ارزیابی قرار می گیرند.)
 امکان دریافت بازخور از حضار پس از تستهای عملی: شتاب اولیه، راحتی، احساس امنیت ، قدرت ترمز، فرمان پذیری، شناسایی نقاط کور خودرو، نحوه عملکرد سیستم پایداری الکترونیکی، سهولت در پارک خودرو و دید عقب، سیستم تعلیق و میزان ضربات وارد شده به بدنه ، طراحی داخلی و خارجی و مناسب بودن فضاهای موجود در خودرو ، بهمراه مقایسه نتایج ارزیابی با رقبا به صورت تخصصی و تفکیک شده جهت ارائه به اسپانسرهای ویژه
 پذیرائی ویژه از میهمانان
 امکان انجام حرکات نمایشی با خودروها توسط رانندگان حرفه ای
 امکان پرزنت امکانات کلیدی خودروها توسط نمایندگان هر شرکت خودرویی و شناسایی نقطه نظرات واقعی حضار در هنگام استفاده عملی از خودرو
 امکان آگاهی و بازدید از آخرین مدلهای خودرویی، تکنولوژیهای صنعت خودرویی و صنایع وابسته
 ارائه تقدیر نامه به برند برتر در تست درایو
 ارائه جوایز به حضاری که بالاترین امتیازات را مراحل تست درایو کسب کرده اند

معرفی 
نیما کیمیایی - مهندسی صنایع تکنولوژی صنعتی و کارشناسی ارشد مدیریت بازاریابی و بازرگانی بین الملل
سابقه تخصصی تدریس از سال 1383
مدیرعامل شرکت کیمیاگران سبز
و سرپرست آموزش شرکت آسان موتور – هیوندای fleet sales سرپرست
مدرس و مشاور شرکت سایپا و شرکت سایپا سازه گستر
American International University مدرس رسمی دانشگاه بین المللی آمریکا در ایران
مدرس دانشکده کارآفرینی
مدرس موسسه فنی و حرفه ای

سخنرانی در سمینارهای :
مدیریت حرفه ای فروش در سالن همایشهای بین المللی صدا و سیما- سمینار فروش و بازاریابی و صادرات
خودرو در سالن همایشهای نمایشگاه بین المللی تهران- سخنرانی در هتل پلازای تاشکند- ازبکستان- سمینار
عاملیتها هتل شایگان کیش- سمینار مدیریت کیفیت در هتل المپیک ...

تدریس در سازمانهای:
ستاره ایران – مرسدس بنز
شرکت به پخش
شرکت یکتا پخش
فرش فرهی
شرکت پخش گلها
پخشرازی
پخش البرز
آیسودا
آسان موتور
سایپا
سایپا سازه گستر
پاکشو
پخش پیرامید
پیک برتر
پاکرخ
شرکتهای آسانسوری ایران
گروه پارس
شرکت سایه سمن
شرکت دسا پخش
شرکت یک و یک
شرکت فولاد رادین
سازمان میراث فرهنگی و گردشگری

کیمیایی