یکی از این مدیران میگوید: "شما در استفاده از تجهیزات روز از خودروسازان روسی سبقت گرفتهاید". و نماینده دیگر تصریح میکند: ما در بازدید از ایران خودرو از توانمندی، لیاقت، تخصص مهندسان، تجهیزات مدون و فنآوری روز این شرکت مطمئن شدیم.
صادرات خودروهای ایرانی به بازارهای جهانی در فضای داخلی همواره با گمانه زنیهایی توام با بدگمانی همراه بوده است؛ اما دیدار دیروز نمایندگان روسی فروش سمند با منوچهر منطقی که برای بازدید از ایران خودرو به ایران سفر کردهاند، حاکی از موفقیت سمند ایرانی در سرزمین سرد روسهاست.
روز گذشته حدود 30 نماینده فروش روسی سمند که به دعوت ایران خودرو به ایران سفر کردهاند، در دومین روز اقامتشان نشستی را با مدیرعامل این شرکت برگزار کردند و به طرح درخواستهای خود و ضرورتهای حضور ایران در کشور همسایه شمالی پرداختند.
نمایندگان روسی فروش سمند در زیرمجموعه شرکتی به نام AUTO FIROIND به مدیریت حلیم بیلالو گرد آمدهاند.بیلالو عنوان میکند سمند در روسیه با قیمت 385 هزار روبل یا 16 هزار و 600 دلار به فروش میرسد و کیفیت خوب آن سبب موفقیتش در روسیه شده است.
در این نشست که نزدیک به 2 ساعت به طول میانجامد نمایندگان فروش روسیه از شهرها و شرکتهای مختلف فعال در بخش فروش خودرو یکی پس ازدیگری به معرفی خود پرداخته و نظراتشان درباره صادرات سمند به روسیه را مطرح میکنند.
یکی از نمایندگان فروش ایران خودرو در روسیه در این باره میگوید:" سمند خودرویی محکم د پراطمینان است و امیدواریم در منطقه ما هرچه بیشتر تردد کند".
نماینده فروش دیگر خواستار ایجاد تنوع در محصول است و دیگری تاکید میکند: " سمند به طور خاصی برای منطقه سیبری مناسب است".
همکار وی در یکی دیگر از مناطق سرد روسیه نیز به این مسئله اذعان کرده و میگوید " سمند در سرمای روسیه کارایی خوبی نشان داده و امیدواریم با صادرات منظم تلاش کنید بازار روسیه را از دست ندهید".
نماینده فروش سمند در شهر سن پترزبورگ برنامههای تبلیغاتی شرکت خود برای معرفی سمند به مردم این شهر را مورد اشاره قرار میدهد و میگوید: در مجلات شهر سن پترز بورک مقالاتی درباره خودرو ایرانی به چاپ رسیده و تیزر تهیه شده از آن در تلویزیون منطقه پخش میشود.
وی در عین حال معرفی هرچه بیشتر سمند در شهر خود را منوط به برنامهریزی منظمتر طرف ایرانی برای صادرات هرچه بیشتر و منظمتر میداند.
ناتاشا مدیر فروش یک شرکت فروشنده خودرو در مسکو نیز اظهارات مکرر همکارانش را مورد تاکید قرار داد و میگوید: "آرزوی ما است که سمند به طور منظمتر وارد روسیه شود".
نماینده فروش در یکی از دیگر شهرهای روسیه نیز عنوان میکند: "جای خوشحالی است بگویم سمند خودرو نمونه نمایندههای فروش شده اما به دلیل عدم عرضه، حجم فروش آن کاهش یافته است.:
بازدید از کارخانجات ایران خودرو نیز برای نمایندگان فروش روسی که عمدتا مدیران شرکتهای فروش خودرو و یا مدیران فروش این شرکتها هستند نیز جالب بوده است.
یکی از این مدیران میگوید: "شما در استفاده از تجهیزات روز از خودروسازان روسی سبقت گرفتهاید". و نماینده دیگر تصریح میکند: ما در بازدید از ایران خودرو از توانمندی، لیاقت، تخصص مهندسان، تجهیزات مدون و فنآوری روز این شرکت مطمئن شدیم.
ارنست گاوالف از شهر گاولتیز نیز خطاب به منطقی میگوید: "کارخانه تحت مدیریت شما مایه یک فخر بزرگ است"
.
*نگرانیهای ساده اما مهم
اظهارات نمایندگان روسی فروش سمند در عین حال هشدارهایی را نیز برای مدیران ایران خودرو به همراه دارد.
گاوالف از جمله نمایندگانی است که در این باره به منطقی هشدار میدهد: در طول یک سال ما تلاش کردیم برند ملی شما در استان ما شناخته شود و آرزوی ما صادرات بیشتر و قیمت مناسبتتر است.ما نمیخواهیم به دلیل عرضه نامنظم مشتریان خود را از دست بدهیم، اگر مشتریان ما به سمت رقبا بروند بازار خود را از دست خواهیم داد.
یکی از نمایندگان دیگر نیز عنوان میکند: برنامهریزیها تا حدی نادرست و اشتباه بوده است و ما با مشکلاتی در تامین قطعات و بعضا مشکلات فنی مانند مشکل فنی در سوپاپ سمند رو به رو بودهایم.
وی ادامه میدهد: مدت زمان حل این مشکلات طولانی بوده و ما آرزو داریم ایران خودرو در حل این مشکلات سریعتر به ما کمک کند.
"راهاندای سایت تولید خودرو در روسیه" و "صادرات 206 صندوقدار نیز در پیشنهادات نمایندگان فروش روسی سمند" شنیده میشود.
*پاسخهای منطقی به درخواستها
منوچهر منطقی در پاسخ به نمایندگان روسی شرکت ایران خودرو میگوید: اظهارات شما در پنج بخش قابل جمعبندی است. اول، تولید و حمل و نقل منظم، دوم تامین به موقع و به میزان کافی قطعات و خدمان فنی، سوم: تنوع مدل، چهارم عکسالعمل سریع در رفع اشکالات.
بخش پنجم نیز که از سوی منطقی به شوخی اشاره میشود، خوشمزه بودن ناهار ایران خودرو است که نمایندگان روسی در سخنانشان به آن اشاره داشتهاند.
وی راهکارهای خود برای حل مشکلات نمایندگان روسی را اینگونه توضیح میدهد: ما برای تولید منظمتر برنامهریزی میکنیم و از شما دعوت میکنم در مارچ سال 2009 به ایران سفر کنید و مدلهای جدید را ببینید.
منطقی در این باره به خبرنگاران حاضر در نشست میگوید: بازار روسیه دارای ظرفیت بسیار بالایی است،سال 2007 دو میلیون دستگاه خودرو وارد این کشور شده و پیش بینی میشود تا سال 2010 این رقم به 5 میلیون دستگاه برسد،بنابراین ما باید از فرصت نزدیکی به روسیه برای صاردات محصولات خود استفاده کنیم.
وی پیشبینی میکند در سال جاری 20 هزار دستگاه خودرو سمند و 10 هزار دستگاه سمند کلاس C که محصول آینده ایران خودرو است به روسیه صادر شود.
فارس